Badania przeprowadzono w latach 2001–2005 w celu określenia ważności sprzedaży osobistej, promocji dodatkowej oraz budowania pozytywnego obrazu przedsiębiorstwa jako elementów promocji ogrodniczych firm nasiennych na rynku polskim. Sprzedaż osobista w czynnościach marketingowych w firmach nasiennych miała 2 formy: pasywna i aktywną. Stosowano ja wyłącznie w kontaktach z ogrodnikami profesjonalistami. Promocja dodatkowa obejmowała wiele działań, często stosowanych równocześnie. W przypadku ogrodników amatorów najczęściej stosowanym zabiegiem było zwiększenie masy nasion w torebce przy zachowaniu tej samej ceny. Dla ogrodników profesjonalistów, najczęściej organizowaną formą promocji dodatkowej było organizowanie „Dni Pola”. Szczególnie dotyczyło to przedstawicielstw firm zagranicznych działających na polskim rynku.. Kolejnymi formami były targi i wystawy branżowe. Podstawową formą promocji dla hurtowników były upusty ceny nasion ustalane na podstawie wyników sprzedaży w poprzednim roku. Badane firmy zawracały też uwagę na budowanie swojego pozytywnego wizerunku przez stosowanie rozmaitych działań.

11-21